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毫无疑问,直播带货是2020年最受欢迎的关键字之一。继李佳琦、薇娅等网红主播之后,各企业商家也纷纷放映了荧幕,并开始了带货业务。 如火如荼。 直播带货系统 已成为企业销售的
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玩转直播带货,关键在于6个字
发布时间:2020-12-23 17:47
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毫无疑问,直播带货是2020年最受欢迎的关键字之一。继李佳琦、薇娅等网红主播之后,各企业商家也纷纷放映了荧幕,并开始了“带货”业务。 如火如荼。 直播带货系统已成为企业销售的必选项。
 
各企业商家开始纷纷涌向直播间,开启带货模式,遍布文旅、美妆、餐饮、家电等各行各业。他们原先大多只做线下销售,进行转变不仅为活下去,也为尝试新玩法。实现随时随地、随心所欲地购物,是现代商业的终极目标。通过数据显示,眼下能带来指数级增长的“第二曲线”,居然是直播电商。所谓的社交化,是真实记录和情感共鸣,这两点也是直播电商发展的基础。
 
玩转直播带货,关键在于6个字


一、直播发展三大动力

1、在家
疫情成为了直播的加速器,在线业务的发展掀起了“报复性消费”的序幕。
 
2、交流
消费者购物时有交流需求,通过主播的引导,消费者更了解产品的性能,缩减用户购物决策时间,购物体验更好。
按照“人-货-场”三元结构来理解直播电商,消费者从主动消费变为被动消费,供应链的优化拉近了消费者与产品间的距离,商家通过手机直播可以在任何时间、任何场景展示产品。
 
3、环境
相关产业链日益成熟,各地政府着力推动直播电商,将其作为释放消费潜力的有效方式;5G和VR等技术的发展保障直播效果,产业分工的完善为直播提供系统支撑。
 

二、玩转直播带货

既然时代已变,传统企业也应当主动求变,拥抱直播电商的模式要求,变革自己的营销方式。而要想利用好直播,传统企业需要提升人效、品效、场效。
 
首先是人效,
企业经营者要大胆打造自己的“薇娅”,借力直播,实现降本提效。
直播只需要一台智能手机,大幅降低了人力成本和线下活动投入。直播电商随时看、随地看,能实现业务场景线上迁移,突破营销活动时间和空间的限制。
即使疫情过后,直播也将成为品牌商家的“标配”,企业需要进行后续部署,长期经营和维护自己的用户,形成交互和转化机制,最终达成提升用户的留存率与付费转化的目标。
值得注意的是,线上线下并不矛盾,企业既可以把线下店变成体验店,也可以做线上直播服务,两者相互补充。
 
其次是品效,
要保证产品品质,需注意供应链的保障能力。品效的提升意味着精准满足用户需求,准确找到切入点。
网红依靠流量能够带动产品销售,但过度依赖网红流量,就会缺乏持续性。网红方式更易引发冲动消费,对商家的品牌打造带来复杂性。
直播还要保障准确体验,各种美化技术的加入以及主播的宣传,使消费者容易被误导,最终引起较高的退货率。而高费用(给平台、MCN机构和直播)、高退货率,一直是大部分商家对直播电商裹足不前的主要原因。
 
最后是场效,
直播是一个系统化的体系,无论是什么类型直播,直播都需要依托于平台。一次成功的电商直播背后,前期造势、团队配合、价格优势、粉丝积累,四项缺一不可。对于平台而言,提升场效需要加强规范,明确平台与商家的权益。
 
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