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电商直播,无疑成了2020年最受关注的热点,疫情困境之下,被视为流量神器的直播迅速成为互联网领域的现象级风口,全民直播蔚为风潮。 云教育、云蹦迪、云售房、云拜祭,疫情时
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罗永浩转战的直播电商,是蓝海还是虚幻?
发布时间:2021-01-15 02:25
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电商直播,无疑成了2020年最受关注的热点,疫情困境之下,被视为“流量神器”的直播迅速成为互联网领域的现象级风口,“全民直播”蔚为风潮。
 
云教育、云蹦迪、云售房、云拜祭,疫情时期各行各业纷纷上“云”。一时间,疫情之下似乎“万物皆可直播”,“直播+”的模式成为了当下最为火爆的方式。直播电商可能是近几年电商领域的最大风口之一。
 
报告中指出,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。而直播电商总GMV更是超过3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。
 
疯狂的数据背后,流量是动力,直播是新宠。在过去一年内,直播电商的渗透率正在迅速提升,传统电商流量红利期已过,获客成本越来越高,电商+直播成为链接人、货、场的新模式,也被越来越多的商家接受,成为商家重要的销售渠道。
 
罗永浩转战的直播电商,是蓝海还是虚幻?
 
 
1、拓展传统行业的经营半径
 
一方面是疫情带来的线下消费停滞,另一方面是需求积累之下的线上市场复苏,电商直播作为核心中枢,在时间和空间上拓展了传统行业的经营半径。许多传统行业乘势而为。
例如当前火热的“直播+助农”,在海南、江西、浙江等地,一些市长、县长亲自出马,在互联网平台担任出镜“主播”,亲自“带货”。部分银行在直播中向中小企业推广贷款业务,不仅介绍申请方法,还设置问答互动、抽奖送礼等环节,为企业产销对接提供了新模式,大大降低因疫情造成的损失,甚至找到了新的增长机会。
 
2、创造新经济业态,万物皆可播
 
直播经济是典型的草根经济,也是最接轨市场的新经济业态,直播电商参与的范围、领域、重视程度,都越来越有种“登堂入室”之感,从过去经典商业模式的附属、“陪衬”,开始全面收割媒体背书、认可,开始全面获得政府领域的支持、重视、推广,开始成为消费生活的日常、普通的一环。
在线下渠道被疫情阻隔时,更是完美诠释了直播的破圈能力,万物皆可播的特质让终端门店、品牌、小厂家、水果买手、县长都选择通过线上渠道寻找新的突破口,利用直播电商有效压缩中间环节,重塑交易方式,线上线下融合互动的特质,推动直播电商赋能传统行业的转型疏解。
 
3、直播电商重塑“人货场”
 
人货场,是消费者、商品和连接商品与消费者的渠道。这个体系的整体升级都是存在相关性的。而直播电商重塑了人货场的走向,最终会向着精细化的、个性化的、柔性供应链的方向去进化。直播电商近年来之所以大受追捧,也正是因为它从理想层面提升了电商人货场的效率匹配。
(1)人:从主动消费变为被动消费;
在传统零售模式下,人的消费往往需要一个较长的选品过程,而电商直播可以加速消费者对产品的认识和选品时间,刺激消费者的快速选品和下单,直播容易通过直观的方式建立起主播与用户之间的信任。同时加入各种折扣营销手段,售和买的这个闭环被彻底激活。而直播带来的互动让消费者有了在与实体店同样的感受,不出家门的“云”上购物,彻底激活了人在购买过程中的积极性。
(2)货:实现去中间商,拉近产品原产地
货的形式不再是传统的实体仓库模式。企业不需要从厂家订购大量货物囤积在仓库,线上销售也不需要单纯的图片展示来销售货品,直播让原产地“云仓”这个概念更形象化,所有的配货、订单出货全部可以通过平台系统来实现,统一调配大幅缩短供需的时间成本,更降低了企业的库存压力。
(3)场:“千里眼+顺风耳”的功能变成现实
在技术和设备支持的基础上没任何时间任何地点任何场景,商家都可以搭建展示自家产品的“秀场”,直播电商作为“场”的展现形态,实现图片到视频的展示迭代,过去线上封闭式的窗口体验过渡到交互式的开放驻足体验,直播电商毋庸置疑增强了商户和消费者的实时交互,提升了用户体验。整个场景都是精确、智能、透明化的。
 
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