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干货 | 传统企业如何转型互联网?如何重构“人货场”?
发布时间:2021-11-24 17:29
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互联网风潮席卷各行各业,随着互联网+的理念的广泛应用,各大传统行业巨头纷纷举起“拥抱互联网”的旗帜,投入这场向互联网转型大战。但是,面向互联网的转型,大部分传统企业目前还是处在两种状态:一种是有向往,找思路,但无法确定转型的方向,目标不清无处着手;还有一种是有思路,难落地,缺乏合适的资源配置和匹配的组织机制,转型进度缓慢。
结合传统企业互联网转型的痛点及难点,以及众多企业转型的创新实践不难发现,传统企业进行互联网转型的规划和落地的关键在于如何从人货场的重构中提升效率,优化创造价值。
传统企业在人货场的重构中,向互联网转型需要做好一下三点:


第一,描绘产业地图,寻找价值创造点,构建全新产业生态—重构场
起初商家对线上营销重视程度不高,仅仅将电商视为线下渠道的补充。当电商作为一种强势而便捷的购物方式将线下门店蚕食的所剩无几的时候,企业才意识到电商重要性后加大投入。互联网的发展使各消费场景迎来爆发式增长,包括门店、电商、移动、电视等,渠道更加多元化,消费者享受随时随地购物的便利性,只要有屏幕和网络的地方,都可以达成商品交易。在这个市场的变革中,企业必须描绘清晰的产业地图的同时,益寻找和创造价值为中心,从容地应对机遇的诱惑和市场变化,提高风险控制能力和市场应变能力,构建全新的产业生态链,进而提升企业的持久竞争力。


第二,建立敏感的市场需求机制—重构货
传统商业弊端在于对消费者需求变化的敏感度较低,无法做到及时响应,而互联网企业的制胜关键是借助互联网这个大数据平台,实现对消费者的洞察和快速反应,使生产精准对接市场消费需求,以满足用户日益升级的个性化消费需求,推动小众化消费时代早日到来


第三,建立服务的基础架构,搭建服务平台,利用数据创造价值—重构人
新时代的互联网企业讲究以人为本,通过以数据为基础的会员消费模式,用户线上线下各种消费行为都以数据化形式呈现,无论是线上看直播、逛社区还是线下拿起、试穿次数,都会产生有价值的数据,通过将其行为和喜好数据化并反馈给商家,不仅可以让商家更精准地触达用户,也能根据数据的变化来调整品牌和选品。因此,大数据时代,商家比妈妈还了解你并不稀奇,这也是想互联网转型的核心诉求,无限逼近消费者内心需求,在任何场景下都能智能化推送你所需要的信息。
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